在蝦皮投廣告的目的有兩個
第一賺錢 第二協助上首頁
廣告是你能立即取得流量的方法
最便宜的就是關聯1塊跟廣泛1.2塊
這樣量已經偏少了
所以精準的1塊就不說
所以你東西一上架直接先投
然後下載EXCEL的數據下來
點擊率比較高的或轉化比較好的
再試著去投精準看看
基本上這樣的投法都會賺錢
缺點就是上首頁的速度慢一些
如果要快速上首頁
要快速的取得大量的銷量跟點擊
所以你可以直接投精準直接燒
然後再陸續優化直到上首頁
再調整到划算的位置
優化的SOP如圖
一般正常點擊率需要超過5%
如果你的如果低於5%
有80%的機會都是你投錯字
或是投到太廣泛的字
比如 你賣海底撈自煮火鍋
投放火鍋通常點擊率就會很低
如果你已經投放廣告位置在第2位
明明很多點擊，卻完全賣不掉
比較多時候發生自創品牌上
比如 我做了自有品牌的手機
但…我投放了手機關鍵字
會有人或是同業好奇點進來看
但基本上不會有人下單
我最常舉例的
比如我賣簽名照或是寫真集
投放了寫真集這個關鍵字
但賣的是我本人的 X 到底誰會買…
有些商品已經被品牌統治
不僅有品牌，價格還殺到見骨
你的成本都比人家零售價還高的
比如面膜真的沒辦法直接蝦皮銷售
你需要透過別的管道去教育消費者
通常會用FB去努力而不是在蝦皮
那品牌端為什麼需要到蝦皮
建議把蝦皮當成google關鍵字投
只需投放品牌或品名的關鍵字
在蝦皮做收單是立即有幫助的
通常有90%的商品是會賣
但是問題出在廣告費太貴
這時我們能優化的東西很多
如果你想要一樣廣告位置
但是廣告費便宜點
就提高你的品質分數
或是提高你的轉化跟客單
或是調降廣告費陸續的優化
最後你的廣告就會賺錢
好的留壞的刪就跟愛情一樣
如果你想了解更多廣告如何優化
對我們課程有興趣
只要私訊我們 #想了解課程內容
就會傳課程大綱給你喔
