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蝦皮最速成功略-廣告篇

在蝦皮投廣告的目的有兩個

第一賺錢 第二協助上首頁

廣告是你能立即取得流量的方法

最便宜的就是關聯1塊跟廣泛1.2塊

這樣量已經偏少了

所以精準的1塊就不說

所以你東西一上架直接先投

然後下載EXCEL的數據下來

點擊率比較高的或轉化比較好的

再試著去投精準看看

基本上這樣的投法都會賺錢

缺點就是上首頁的速度慢一些

如果要快速上首頁

要快速的取得大量的銷量跟點擊

所以你可以直接投精準直接燒

然後再陸續優化直到上首頁

再調整到划算的位置

優化的SOP如圖

一般正常點擊率需要超過5%

如果你的如果低於5%

有80%的機會都是你投錯字

或是投到太廣泛的字

比如 你賣海底撈自煮火鍋

投放火鍋通常點擊率就會很低

如果你已經投放廣告位置在第2位

明明很多點擊,卻完全賣不掉

比較多時候發生自創品牌上

比如 我做了自有品牌的手機

但…我投放了手機關鍵字

會有人或是同業好奇點進來看

但基本上不會有人下單

我最常舉例的

比如我賣簽名照或是寫真集

投放了寫真集這個關鍵字

但賣的是我本人的 X 到底誰會買…

有些商品已經被品牌統治

不僅有品牌,價格還殺到見骨

你的成本都比人家零售價還高的

比如面膜真的沒辦法直接蝦皮銷售

你需要透過別的管道去教育消費者

通常會用FB去努力而不是在蝦皮

那品牌端為什麼需要到蝦皮

建議把蝦皮當成google關鍵字投

只需投放品牌或品名的關鍵字

在蝦皮做收單是立即有幫助的

通常有90%的商品是會賣

但是問題出在廣告費太貴

這時我們能優化的東西很多

如果你想要一樣廣告位置

但是廣告費便宜點

就提高你的品質分數

或是提高你的轉化跟客單

或是調降廣告費陸續的優化

最後你的廣告就會賺錢

好的留壞的刪就跟愛情一樣

如果你想了解更多廣告如何優化

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點我帶你一起飛!

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